輪椅廠(chǎng)家門(mén)店老板為顧客提供兩種解決問(wèn)題的方案,無(wú)論顧客選擇哪一種,都是輪椅廠(chǎng)家想要達成的一種結果。
輪椅廠(chǎng)家運用這種方法,應使顧客避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,而是讓顧客回答“要A還是要B”的問(wèn)題。
注意,輪椅廠(chǎng)家在引導顧客成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因為選擇太多反而令輪椅廠(chǎng)家顧客無(wú)所適從。文章來(lái)源輪椅廠(chǎng)家http://m.wanhuijx.com/。
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